Je faisais un live avec deux de mes confrères, à un moment, ils envoient du lourd en termes de connaissance, de partages, et de possibilités !! Et je perds pied, je commence à me mettre en retrait et à ne plus interagir !! Jusqu’au moment où je cherche à en faire une opportunité. Je partage que […]
Vous êtes confronté à des prospects qui ne s’engagent pas jusqu’au bout avec vous, il vous manque le dernier coup de pouce qui fait basculer la vente et ça fait longtemps que vous patientez… beaucoup trop longtemps… et vous hésitez à encore investir du temps Ou alors vous faites face à des clients qui perdent […]
Vous cherchez à renouveler constamment votre portefeuille de clients avec de nouvelles opportunités. Oui, c’est bien ce travail, réalisé jour après jour, qui fera que vous concrétiserez davantage de ventes, que vous soyez consultant, indépendant, commercial, responsable commercial de TPE ou PME, ou même entrepreneur. Mais comment éviter de se démotiver ? Comment améliorer ses ratios de […]
Selon une étude récente menée par CUniversity, 87% des commerciaux ratent leurs objectifs et mettent en péril leur entreprise, leur job et leur famille. Lorsque l’on est entrepreneur, commercial ou consultant indépendant, il est usuel de revoir ses objectifs à la baisse à cette période de l’année pour continuer à avoir de la motivation sur […]
C’est trop cher !! c’est trop cher !! cette phrase, vous l’avez entendue de multiples fois.. Aujourd’hui je vais vous parler de plusieurs techniques qui vont permettre de passer d’une relation de confrontation lorsqu’il y a une objection « c’est trop cher » à une relation dans laquelle on est main dans la main, une relation de […]
Comment pouvez-vous réaliser vos séances de prospection sereinement ? Comment cesser de repousser au lendemain le moment où vous appellerez cette liste de prospects ? Comment réveiller en vous l’instinct de chasseur que vous aviez au début de votre carrière et qui s’est endormie depuis que vous avez un portefeuille de clients plus ou moins récurrents mais […]