Avoir raison ou vendre, il faut choisir !! 😉

Vous êtes confronté à des prospects qui ne s’engagent pas jusqu’au bout avec vous, il vous manque le dernier coup de pouce qui fait basculer la vente et ça fait longtemps que vous patientez… beaucoup trop longtemps… et vous hésitez à encore investir du temps.

Ou alors, vous faites face à des clients qui perdent confiance, renégocient les conditions des prestations, les relations se tendent, vos clients se désengagent pour partie et votre marge s’érode et vos temps de suivi explosent !!

L’article qui suit consiste à vous partager des conseils pour faciliter la communication, vous aider à faire reconnaitre votre engagement par vos clients et les amener à voir dans ce dernier une opportunité de pouvoir enrichir vos relations et donc augmenter vos ventes.

Or, les moments de doute sont rarement vus comme des possibilités pour faire grandir et développer le business avec un client. C’est plutôt source de démotivation, ou de rancœur qui pollue l’esprit et les actions des commerciaux.

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Consultants, commerciaux, entrepreneurs : Avoir raison ou vendre, il faut choisir !! 😉

Vous êtes confronté à des prospects qui ne s’engagent pas jusqu’au bout avec vous, il vous manque le dernier coup de pouce qui fait basculer la vente et ça fait longtemps que vous patientez… beaucoup trop longtemps… et vous hésitez à encore investir du temps

Ou alors vous faites face à des clients qui perdent confiance, renégocient les conditions des prestations, les relations se tendent, vos clients se désengagent pour partie et votre marge s’érode et vos temps de suivi explosent !!

L’article qui suit consiste à vous partager des conseils pour faciliter la communication, vous aider à faire reconnaitre votre engagement par vos clients et les amener à voir dans ce dernier une opportunité de pouvoir enrichir vos relations et donc augmenter vos ventes.

Or, les moments de doute sont rarement vus comme des possibilités pour faire grandir et développer le business avec un client. C’est plutôt source de démotivation, ou de rancœur qui pollue l’esprit et les actions des commerciaux.

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La vente ne sourit-elle qu’aux audacieux?

Vous cherchez à renouveler constamment votre portefeuille de clients avec de nouvelles opportunités. Oui, c’est bien ce travail, réalisé jour après jour, qui fera que vous concrétiserez davantage de ventes, que vous soyez consultant, indépendant, commercial, responsable commercial de TPE ou PME, ou même entrepreneur.

Mais comment éviter de se démotiver ? Comment améliorer ses ratios de vente ? Comment faire la différence ? L’audace est la faculté clef pour détourner la routine, se recentrer sur son aspect créatif et amener le client et vous même à créer une offre que le client ne pourra refuser.
Afin de vous aider à développer cette qualité en vous et faire la différence dans vos interactions de vente, voici quelques points utiles à connaître :

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QUOI ?? Comment je sais déjà que je vais manquer mes objectifs commerciaux ?

Selon une étude récente menée par CUniversity, 87% des commerciaux ratent leurs objectifs et mettent en péril leur entreprise, leur job et leur famille.

Lorsque l’on est entrepreneur, commercial ou consultant indépendant, il est usuel de revoir ses objectifs à la baisse à cette période de l’année pour continuer à avoir de la motivation sur le court terme.

Mais si comme ma cliente qui m’a inspirée ce POST, vous faites partie de ces populations, vous faites alors le constat amer que vos objectifs n’étaient sans doute pas du tout réalistes et soit vous regrettez de ne pas avoir été sensibilisé par votre Manager, soit vous vous en voulez d’avoir été utopiste…

Et si le sujet était ailleurs… ?

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C’est trop cher !! Comment répondre à l’objection prix ?

C’est trop cher !! c’est trop cher !! cette phrase, vous l’avez entendue de multiples fois..

Aujourd’hui je vais vous parler de plusieurs techniques qui vont permettre de passer d’une relation de confrontation lorsqu’il y a une objection « c’est trop cher » à une relation dans laquelle on est main dans la main, une relation de coopération et dans laquelle chacun se sent grandi

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Comment apprécier le rejet et développer une capacité de prospection hors norme ?

Comment pouvez-vous réaliser vos séances de prospection sereinement ? Comment cesser de repousser au lendemain le moment où vous appellerez cette liste de prospects ? Comment réveiller en vous l’instinct de chasseur que vous aviez au début de votre carrière et qui s’est endormie depuis que vous avez un portefeuille de clients plus ou moins récurrents mais sur lequel vous réalisez de l’«élevage» ?

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