Entrées par antoine.jude

La vente ne sourit-elle qu’aux audacieux?

Vous cherchez à renouveler constamment votre portefeuille de clients avec de nouvelles opportunités. Oui, c’est bien ce travail, réalisé jour après jour, qui fera que vous concrétiserez davantage de ventes, que vous soyez consultant, indépendant, commercial, responsable commercial de TPE ou PME, ou même entrepreneur. Mais comment éviter de se démotiver ? Comment améliorer ses ratios de […]

QUOI ?? Comment je sais déjà que je vais manquer mes objectifs commerciaux ?

Selon une étude récente menée par CUniversity, 87% des commerciaux ratent leurs objectifs et mettent en péril leur entreprise, leur job et leur famille. Lorsque l’on est entrepreneur, commercial ou consultant indépendant, il est usuel de revoir ses objectifs à la baisse à cette période de l’année pour continuer à avoir de la motivation sur […]

Comment apprécier le rejet et développer une capacité de prospection hors norme ?

Comment pouvez-vous réaliser vos séances de prospection sereinement ? Comment cesser de repousser au lendemain le moment où vous appellerez cette liste de prospects ? Comment réveiller en vous l’instinct de chasseur que vous aviez au début de votre carrière et qui s’est endormie depuis que vous avez un portefeuille de clients plus ou moins récurrents mais […]